{"id":78398,"date":"2026-05-18T15:40:00","date_gmt":"2026-05-18T20:10:00","guid":{"rendered":"https:\/\/elmundodelosnegocios.com.do\/v1\/?p=78398"},"modified":"2026-05-18T15:40:01","modified_gmt":"2026-05-18T20:10:01","slug":"articulo-la-relacion-que-el-mercado-inmobiliario-debe-mejorar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/elmundodelosnegocios.com.do\/v1\/articulo-la-relacion-que-el-mercado-inmobiliario-debe-mejorar\/","title":{"rendered":"ARTICULO: La relaci\u00f3n que el mercado inmobiliario debe mejorar"},"content":{"rendered":"
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\"Lic.\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button>
Lic. C\u00e9sar Fragoso. Asesor Inmobiliario<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

El mercado inmobiliario dominicano sigue movi\u00e9ndose. Tal vez no con la velocidad de otros a\u00f1os, pero todav\u00eda hay ventas, inversiones y compradores interesados en distintos puntos del pa\u00eds. Punta Cana, B\u00e1varo, Santo Domingo, Santiago y otras zonas mantienen actividad gracias al turismo, los dominicanos ausentes y los inversionistas extranjeros.<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, el mercado actual es mucho m\u00e1s exigente. Las altas tasas hipotecarias, la cautela del comprador y la gran cantidad de proyectos disponibles han provocado que vender hoy requiera m\u00e1s esfuerzo, m\u00e1s seguimiento y m\u00e1s estrategia comercial que hace algunos a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n

En medio de esa realidad hay un tema del que poco se habla p\u00fablicamente, pero que cada d\u00eda genera m\u00e1s comentarios dentro del sector: la relaci\u00f3n entre constructoras, inmobiliarias, master brokers y agentes externos que participan en las ventas.<\/p>\n\n\n\n

Gran parte del movimiento inmobiliario del pa\u00eds depende precisamente de esos agentes independientes. Son ellos quienes salen a buscar clientes, invierten dinero en publicidad, crean relaciones, generan confianza y dedican tiempo a convencer compradores que hoy llegan llenos de dudas y temores.<\/p>\n\n\n\n

Y esas dudas no son casualidad. Las estafas inmobiliarias, proyectos incumplidos y conflictos que se han presentado en algunos casos han afectado la credibilidad del mercado. El comprador actual pregunta m\u00e1s, investiga m\u00e1s y tiene miedo de equivocarse antes de entregar su dinero.<\/p>\n\n\n\n

Por eso el papel del asesor inmobiliario serio ha cobrado m\u00e1s importancia que nunca. Muchas veces es el agente quien transmite confianza, orienta al cliente, explica el proceso y logra que el comprador se sienta seguro para dar el paso.<\/p>\n\n\n\n

Pero aqu\u00ed aparece una realidad que muchas empresas todav\u00eda no parecen entender: conseguir el comprador es hoy la parte m\u00e1s dif\u00edcil del negocio inmobiliario. Proyectos para vender hay much\u00edsimos. Lo verdaderamente complicado es encontrar quien quiera comprar.<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, en muchos casos el agente externo siente que, despu\u00e9s de llevar el cliente y hacer la reserva, queda pr\u00e1cticamente solo manejando procesos administrativos que deber\u00edan corresponder a la estructura interna de la constructora o la inmobiliaria.<\/p>\n\n\n\n

En el mercado se escuchan constantemente las mismas quejas: retrasos en las comisiones, falta de informaci\u00f3n actualizada, inventarios desorganizados, respuestas lentas, cambios en las condiciones comerciales y poca claridad en el manejo de clientes.<\/p>\n\n\n\n

Pero adem\u00e1s de eso, muchos vendedores externos sienten que no reciben el apoyo necesario una vez logran captar un comprador interesado. Y justamente ah\u00ed es donde las inmobiliarias y constructoras deben hacer una reflexi\u00f3n seria.<\/p>\n\n\n\n

Cuando un agente externo lleva un cliente que ya ha hecho la reservaci\u00f3n de una propiedad, la empresa deber\u00eda tener un personal interno especializado para encargarse del seguimiento, documentaci\u00f3n, servicio al cliente y cierre de la operaci\u00f3n. Ese comprador cost\u00f3 tiempo, dinero y esfuerzo conseguirlo.<\/p>\n\n\n\n

No parece l\u00f3gico que el vendedor externo termine funcionando como un empleado administrativo de la empresa, dando seguimiento a procesos internos, documentos, aprobaciones y departamentos que deber\u00edan estar bajo control de la propia constructora o inmobiliaria.<\/p>\n\n\n\n

La responsabilidad principal del agente externo es generar la oportunidad de negocio y llevar el comprador ya con la separaci\u00f3n realizada. A partir de ah\u00ed, la empresa debe asumir con eficiencia y profesionalismo el compromiso de convertir esa reservaci\u00f3n en una venta completada.<\/p>\n\n\n\n

Pero tambi\u00e9n hay que reconocer la otra cara del problema. Muchas empresas desarrolladoras se quejan, con raz\u00f3n, de agentes improvisados, promesas exageradas, publicaciones incorrectas y falta de preparaci\u00f3n profesional. Esa informalidad tambi\u00e9n afecta la imagen del sector.<\/p>\n\n\n\n

La realidad es que ambas partes se necesitan. Un proyecto sin fuerza de ventas pierde alcance, y un agente sin empresas organizadas pierde credibilidad. Por eso el mercado inmobiliario dominicano necesita madurar, profesionalizarse y entender que la confianza del comprador comienza primero dentro de la relaci\u00f3n con los asesores inmobiliarios que venden el producto.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 opinas t\u00fa sobre este tema?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Me gustar\u00eda conocer la opini\u00f3n de agentes inmobiliarios, constructores, desarrolladores y compradores sobre la relaci\u00f3n entre inmobiliarias y vendedores externos en Rep\u00fablica Dominicana.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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